Faut-il vraiment organiser des jeux-concours sur ses réseaux sociaux ?
Publié le 3/11/2022
Faut-il vraiment organiser des jeux-concours sur ses réseaux sociaux ?
Arrêtez tout ce que vous faites ! La fin d’année est là ! Et qui dit fin d’année, dit opérations marketing et commerciales pour faire craquer les derniers consommateurs et atteindre ses objectifs. Qu’on soit indépendant ou gérant d’une entreprise de plusieurs employés, c’est le cas pour tout le monde !
Parmi les armes de séduction, les jeux concours et les tirages au sort organisés sur les réseaux sociaux tirent souvent leur épingle du jeu. Gagner une voiture, un Iphone, un thermomix… les possibilités d’obtenir un lot génial contre un simple abonnement ou le tag de deux amis pullulent sur le net.
Mais avant de se lancer dans ce type d’opération, chacun doit évidemment se poser trois questions majeures :
- Cela va-t-il vraiment améliorer ma visibilité ?
- Quel sera l’impact sur mon business ?
- Comment certaines personnes arrivent-elles à manger du pop-corn salé ?
Sans plus attendre, je vous propose de découvrir les coulisses des jeux concours sur le web ! Et si les résultats de notre enquête s’avèrent positifs et engageants, nous vous proposerons rapidement un article sur la mise en place et les requis légaux de ce type de stratégie.
Les jeux-concours sur les réseaux sociaux améliorent-ils la visibilité des organisateurs ?
Bien organisé, un concours ou un jeu sur les réseaux sociaux - que ce soit Instagram, Facebook, Twitter, Youtube ou Tik Tok - peut rapporter beaucoup plus que de la visibilité.
La visibilité n’est en fait que le premier avantage d’une stratégie de ce type. Puisqu’il faut généralement partager le compte de l’organisateur, le liker et identifier des connaissances susceptibles d’être intéressées, la visibilité ne fait qu’augmenter.
Une bonne connaissance de ce qui intéresse votre cible est importante pour créer des lots enthousiasmants : des graines rares pour une page qui s’adresse aux mordus de jardinage, une manette personnalisée pour un compte gaming, etc. Si votre teaser est bien choisi, vous pourrez obtenir un nombre important d’abonnés supplémentaires et faire découvrir votre produit/service pour un investissement relativement modique.
Ce genre d’action permet aussi de fidéliser vos abonnés et de limiter le taux de désabonnement. Et ce n’est pas négligeable quand on sait qu’acquérir un nouveau client coûte en moyenne 5 fois plus cher que le fidéliser.
Créer du mouvement sur vos comptes grâce à ce type de stratégie permet également d'exciter certains algorithmes. En voyant le trafic s’affoler sur vos pages, ils ne tarderont pas à vous propulser sous les yeux de nouvelles personnes.
Pour terminer sur les bénéfices directs, la sociologie nous rappelle que nous "traînons" beaucoup avec les personnes qui nous ressemblent, celles avec lesquelles nous nous sentons alignés. En demandant d’identifier des amis pour participer à votre concours, vos abonnés vont potentiellement taguer des personnes qui seront à leur tour aussi intéressées par ce que vous proposez.
Quel est l’impact des jeux-concours sur mon business ?
C’est bien chouette que des gens likent, commentent et que le compte grossisse. C’est bon pour l’égo et pour la notoriété - deux pans nécessaires dans une entreprise - mais quel est l’impact sur les ventes ? Financièrement, est-ce que cela fait bouger les lignes (de compte) ou c’est juste du blabla ?
Et là, la réponse est plus difficile à apporter. Tout dépend du contexte. Quand on est vendeur de voitures d’occasion à Toulouse, qu’on fait gagner une playstation 5 dans un jeu concours, mais que la majorité des gens qui s’abonnent habitent dans une autre région, est-ce qu’on va s’y retrouver ? Les abonnés de Paris vont-ils aller acheter leur Peugeot 307 aussi loin ?
Les concours sur les réseaux ne feront pas l’analyse de votre marché à votre place, pas plus que votre “product-market fit”. Ce n’est pas une solution miracle. Par contre, si votre offre est en phase avec votre marché et que vous pouvez le faire à distance (customisation de chaussures, formation, webdesign, transcripteur, développeur, etc.) vous risquez bien de voir le panier de commandes augmenter suite à une opération sur vos réseaux.
Pour conclure, il faut rappeler que l’acquisition d’abonnés et la présence sur le web sont des conditions modernes du succès de votre activité. En tant que gérant, vous devez préparer un budget et définir une plage horaire pour vous consacrer à ce sujet. Vous verrez alors qu’en plus d’être intéressants, les concours permettent d’acquérir des abonnés relativement qualifiés pour un coût bien inférieur à celui d’autres publicités.
Et le pop-corn salé dans tout ça ?
Pour qu’un jeu concours vous apporte réellement des résultats, pensez à créer un écosystème efficace : landing page, newsletter et site internet. Car si les réseaux sociaux permettent d’acquérir, ce sont souvent ces trois stars qui permettent de convertir.
Pour créer un environnement capable de rentabiliser vos opérations d’acquisition, Wifeo vous propose un outil intuitif et facile d’utilisation, sans une ligne de code ! N’attendez pas et jetez-y un œil.
Et pour ce qui est du maïs éclaté, après maintes recherches sur le sujet, j’en ai conclu que les fans de sel étaient légitimes. Non mais franchement, c’est très bon le pop-corn salé, arrêtons le bashing !
