Comment se démarquer sur LinkedIn quand on est auto-entrepreneur ? Nos trucs et astuces.

L’intérêt d’être sur le réseau professionnel LInkedIn et la nécessité de se démarquer 

Les bonnes pratiques pour augmenter son réseau professionnel : profiter de l’outil pour se différencier et développer son entreprise de travailleur indépendant

• avoir un profil complet — évalué expert absolu par LinkedIn — avec une photo professionnelle, un résumé qui raconte ton parcours professionnel et comment te contacter.
• se faire recommander par ton entourage professionnel.
• poster régulièrement du contenu de qualité, idéalement 2 fois par semaine. 
• communiquer de manière professionnelle en parlant à ta cible.
• être original et innovant, varier les contenus : posts avec texte, carrousel, post avec photo.
• raconter une histoire avec un contenu émotionnel : tes réussites, tes difficultés et ce que tu as fait pour les surmonter. L’essentiel est de rester authentique, d’être toi-même.
• accorder du temps à ton réseau : interagir avec ton réseau en commentaires et messages privés.
• augmenter ton réseau : ajouter toutes les personnes qui s’intéressent à tes posts
• être généreux : donner du contenu gratuit pour montrer ton expertise (sans tout dévoiler malgré tout).

Les mauvaises pratiques à bannir sur LinkedIn

• avoir un profil incomplet : négliger la photo de ton profil, avoir un intitulé professionnel flou, ne pas prendre le temps de rédiger la partie infos, ne pas faire attention à l’orthographe, ne pas avoir de recommandation.
• poster une publication et éteindre son ordinateur dans la foulée : la passivité est nuisible. Tu te dois d’être présent dans les deux heures suivant ton post pour interagir avec ta communauté et ainsi contribuer à rendre ton post plus visible.
• ajouter toutes les demandes de connexions sans réfléchir. Lorsque tu ajoutes une personne à tes contacts, tu dois y trouver un intérêt professionnel. C’est une personne très présente sur le réseau qui aime interagir avec toi, son métier est complémentaire avec le tien, c’est un potentiel client, c’est un prescripteur de tes services.
•  demander des connexions sans envoyer de message personnalisé. Nous sommes des humains, le lien social est important. Présente-toi et explique pourquoi tu souhaites cette connexion.
•  laisser ton adresse postale visible : LinkedIn est un réseau social qui peut t’apporter beaucoup, mais il faut savoir garder sa vie privée secrète.
• faire une demande de connexion suivie d’un message pour vendre ton produit. Pour créer une vraie relation, il ne faut pas brûler les étapes. Tout d’abord, je te conseille de faire connaissance, de voir si tu as des affinités et intérêts professionnels avec la personne. 
• considérer LinkedIn uniquement comme un CV en ligne : cela ne t’apportera rien. LinkedIn est avant tout un réseau d’échange et de partage, donc sois actif.
• être médisant et tenir des propos négatifs sur tes anciens employeurs ou sur d’autres personnes du réseau. Les commentaires négatifs n’attirent que des comportements négatifs. Sois honnête et positif.
• poster du contenu plagié : la malhonnêteté finit toujours par être découverte.
• ne pas être présent dans les groupes de discussion : l’échange est source d’enrichissement et de valeur ajoutée. Donne, communique et tu recevras en retour.
• vouloir faire de la vente directe sur LinkedIn en faisant du démarchage agressif : cette pratique dépassée risque fort de braquer la personne. Pratique plutôt l’inbound marketing sur LinkedIn. Parle à ta cible, réponds à sa problématique, parle des avantages et bénéfices qu’elle peut avoir en te contactant. L’objectif est d’intéresser tes prospects, ils viendront d’eux-mêmes vers toi si ta communication les a convaincus.